在今年4月末，PCB打样市场突然掀起了一阵价格风波。打样价格从之前普遍的30元/款，迅速雪崩至5元/款，最后甚至出现了1元/款的极端情况。不仅在价格上保持低廉，某些企业为了保证充足的竞争力，还推出了阻焊杂色免费，全国包邮及24小时免费加急等力度极大地优惠。事出反常必有妖，此次的PCB打样市场价格异常波动背后一定有更深层次的原因，价格大战因何而起?企业在低价竞争中如何保持盈利?大幅降低价格究竟为何?这是否又是一轮行业洗牌的开始?

PCB低价打样限制多 多方对比很重要

作为电子产品之母，PCB几乎应用在所有电子产品当中。由于通常会进行规模化量产，因此电子工程师在初步设计完电路后，一般会交由工厂来进行小批量的试产，以此来验证该款PCB的性能优劣以及可能发现的其他问题，最终完成设计及确认，这样的过程便是PCB打样。

由于目前PCB打样在业内并没有具体规范及标准，因此许多客户在选择厂商的时候首要指标便是价格。此前在双层板已经经历了一轮价格下调，但这次降价波动更为剧烈，就在4月末，PCB打样价格雪崩，从30元一路下滑到1元/款。这件事到底是如何发生的?低价打样质量将如何保证?

为此，记者采访到了某PCB打样行业资深人士，他认为：“此次PCB打样价格战主要由捷配和嘉立创先开始的，双方在短时间之内就把价格从30元降到了3元。需要注意的是，3元的特价打样仅限于10×10以内的单双层常规工艺板，而洞洞板或者超过尺寸的样板并不在此列。许多客户在下订单之后，由于规格超标，就需要缴纳额外的费用，这也让许多下单的客户认为自己受到了欺骗。”

该业内人士继续补充到，“虽然许多厂商都已经推出了低价PCB打样的项目，但这只针对最简单的单双层常规工艺板，并且使用的板材并未标明，有些厂商在进行特价打样时可能使用杂牌板材。如果要使用指定的品牌板材，则需要另行加价。”

对于这一观点，惠州市品呈电子有限公司市场经理袁文贵表示赞同，同时他认为：“目前打样价格的下调只是针对性的下调，并不是所有样板打样价格下调，特价限制性条件很多。至于30元或者1元的价格，都不会影响到我司，PCB市场的份额很大，我们在几年前就已经有免费打样了。所以，如今的PCB特价打样仅仅是一个噱头而已。”

对于目前的PCB低价打样的质量问题，袁文贵表示：“所谓的‘打样价格下调’并不是真正意义上的下调，局部下雨不代表全范围下雨。至于质量上以前是什么水平，现在应该还是维持原水平，对以后的水平现在还不敢言论，这就看各自的发展方向了。”

此次PCB打样价格战由捷配和嘉立创率先挑起，面对客户的快速流失，其他厂商也不得不相继跟进，这也导致了PCB打样市场价格的进一步下滑。同时也可以发现，目前所谓的低价打样其限制条件比较严格，对于客户而言，如果要享受到更优质的打样，还需要额外缴纳费用，因此客户在选择时多做对比将有效避免低价陷阱。

PCB打样低价竞争抢夺入口 盈利点在哪?

诚然，PCB低价打样似乎有许多限制，但相比从前，依然优惠了许多，对于厂商而言，其收益必然也会受到一定的影响。但许多厂商依然推出了低价打样的服务，这不禁让人疑惑，厂商们为何宁愿损失利益，却还坚持PCB打样的极低价格，厂商还能从中获取利润吗?

对于这一问题，惠州小微科技科技有限公司总经理吴庆先坦言到：“目前PCB打样市场已经没有任何利润，基本都在亏本经营。但为何还要做，就是因为PCB打样都是在抢入口，从PCB设计、抄板、打样及电子元器件贴片生产，已经形成了一条龙服务，如果谁放弃了PCB打样市场，那么两年之后就必然会被淘汰出局。因此大家都在争取打样市场，因为这样可以有25%的机会，把打样订单转化为批量生产的订单。”

同时，吴庆先还补充到：“这次的PCB打样价格战对于小厂商的影响会更大，对投资额上千万乃至上亿的大企业而言，打样价格从几十元降到几元并不会对其造成太多影响，毕竟打样的量并不会太大，但价格降低对于小厂商而言意味着利润减少，可能会挤占其生存空间。”

可以发现，目前PCB打样市场正是为了抢夺重要入口，将PCB设计、抄板、打样、贴片生产等流程贯通，形成一条龙服务。对此，某业内人士向记者进行了更详细的说明，PCB厂商之所以打价格战，其真正所竞争的并不是PCB打样价格本身，而是后续的一系列服务，比如后期SMT、元器件分销以及代理的利益。本身PCB与元器件销售是不相关的，但通过SMT可以将两者结合起来，运用一条龙的PCBA服务把客户捆绑在自己的产业链中，不仅厂商可以赚取更多利润，也能帮助客户节省一些成本。

PCB打样作为产业链上的关键一环，显然大多数厂商并不会轻易放弃，而低价不仅能够抢夺用户，更能打响企业的知名度。袁文贵认为：“如果单算一款打样从成本上来看确实是亏本，实际上换位思考一下，从广告效益上却是打了一个响炮。另外特价板硬性条件的限制也就导致了此类的订单很少，从市场订单上来看论板厚、工艺、高精密多层盲埋孔、HDI等等这一类的订单，他们不说30元能不能做，就是300元都不敢做，甚至都没有那个工艺制成能力和技术去做。”

如今的PCB打样市场几乎已经没有利润，但厂商却不得不继续投入资金维持经营，正是因为PCB打样是整个PCB产业链的重要一环，掌握了PCB打样，便是掌握了PCB产业链的入口。而低价服务的推出，能极大地推广自身企业的知名度，同时将更多的客户吸引进自己的一条龙服务当中，形成闭环，而亏损可以从后续的服务，如SMT、元器件销售及代理等方面来弥补。

行业洗牌属无稽之谈 小厂突围以质量为王

表面上看，PCB打样的低价似乎对企业的损害并不那么大，甚至还能帮助企业拉拢更多客户进行一条龙服务。但这种情况只针对于那些大型企业而言，对于小厂商来说，更低的价格将进一步挤占厂商的利润空间，同时也可能导致市场中劣币驱除良币的现象，甚至市场中还有言论称这可能导致行业洗牌。

对于这一言论，袁文贵进行了驳斥：“行业洗牌纯属荒谬无稽之谈，既不做庄也不在同一个牌桌上，谁有那个能力和权利去洗牌，或者定制游戏规则。无非也就是在低端市场中摸爬滚打掀不起大浪。企业的成与败，重要的不是来自竞争对手，而是没有认识自我。”

某业内人士也表示：“行业洗牌一说是站不住脚的，PCB打样市场属于传统制造业，准入门槛较低，即使用价格战将小厂商挤占出去，还是会有许多新的玩家相继涌入。”

袁文贵补充到：“恶性价格竞争最终导致的是一损俱损，我们应该理性的去面这些，而不是参与降价，压缩成本，应该响应国家的政策的号召，努力创新，开拓思维，提高自身的价值能力。以创新实力占领市场份额，以技术说服客户。”

某业内人士表示：“正常商业竞争会促进市场良性发展，但如今的PCB价格战，把市场做坏了，想要再回复到原来的生态就需要付出更多的代价。PCB快板厂家应通过优化自身管理，降低生产成本，内部消化成本压力，减少附加费甚至去除附加费，让用户得到真正的实惠，不要让‘噱头式’降价，毁了用户对PCB小批量厂家的信任。”

吴庆先则认为：“如果生产企业没有利润空间，就会被逼的偷工减料，突破底线，由产品质量不过关所酿成的安全事故并不鲜见。在工程领域中，有人称这种低价竞争的现象为‘饿死同行、累死自己、坑死业主’。好在目前市场已经逐渐规范，最终企业将会回归到以质量为主。从个人角度而言，对PCB未来还是很乐观的，当然如果是单纯成产PCB的厂商未来将很难存活。因此许多实力雄厚的厂商已经开始自己设计相关软件，供给一些学校及工程师，用以PCB设计及相关电子产品开发。目前这一块我们也正在研发与制作当中，预计2020年将会上线。”

目前全球PCB产值在2018年达到了600亿美元，预计2019年将达到660亿美元，2020年将突破700亿美元。面对如此庞大的市场，中国从事PCB领域的企业在2017年统计超过1300余家，这意味着竞争将异常激烈。低价显然能极大地帮助企业打响市场知名度，对于大厂商而言，最重要的是抢夺入口，面对众多蜂拥而至的订单，可以有效的将其拉进自身产业服务，通过后续服务来弥补PCB打样的亏损，投资大，回报更大，由于自身的体量，这些大厂商也能扛得住。但对于小厂商而言，低价吸引到的众多订单，将很难保证按时按质的出货，同时各种收费及质量缺陷将在所难免，最终损害到的只有客户及PCB小批量厂商的信誉。

回归到PCB打样市场中来，价格固然是客户选择产品的第一指标，但在未来PCB行业标准逐渐规范的情况下，依靠低价低质将很难吸引到回头客，企业也很难持续经营，最终赢得客户的还需依靠质量。大厂商要抢占入口，必然会以低价吸引更多客户。但小厂商想要抢占市场份额，则要以质量及技术来说服客户。